第10章 新开商铺

【小弟以前也是经常在APP上看书，和所有书友一样，只是一名普普通通的看客。看得多了，就觉得有些书与自己理念相符时，看得热血沸腾；而有的书却总觉得少点什么，于是手痒痒，也在键盘上打出了第一个字，开始写自己心中的一些想法。

有道是一百个人就有一百本水浒传，谁也不敢保证就能尽善尽美，只求能让书荒的书友们茶余饭后有个消遣。最后，感谢点击观看小弟这本稚嫩新书的所有书友，新人不容易，还请多多关照小弟，在此谢谢了！】

第二天一大早，史进和王进都宿醉未醒，这倒省了些离愁别绪。颜阔留了些金银在王进的枕边，与史太公告辞后，带着颜安上路。

颜阔年初离家，转眼已经近半年时间。此时已是盛夏，天气炎热，颜阔主仆二人，停停走走，天太热时，中午就打尖住店。

一路上直走了二十多天，返回到东京汴梁，颜阔也不急着往家赶，打算在东京休息几天，顺便打探一下林冲的情况。如今颜家的爽肤香皂、蜡烛非常畅销，半年时间，东平府附件各大州府都已经开了分店，按诚伯的精明，肯定在东京也开了分店才是。

颜阔带着颜安进了东京，也不找客栈了，在城里到处转，终于在找了一个下午后，在内外城相接处的外城北街，找到了颜家的商铺。这里属于外城，但又紧邻内城，房租没有内城贵。颜家在这里租了一幢两层的沿街铺面，专门经营香皂和蜡烛。

颜阔走到店前一看，匾额上写着‘皂蜡店’三个字，嘴角不由抽了抽：“这也太直接了吧，诚伯怎么不取个响亮的店名呢。”

进得店铺区，看到一楼铺设货架销售货物，二楼则是雅楼，想来是为大宗客商洽谈生意用的；沿街铺面后还有一个小院，有七八间厢房，三间主房。

里面靠墙设一柜，坐着一位五十多岁的老汉，花白的胡须不浓，清瘦脸，脸上一双眼睛却是透着精明，衣着青色绸袍，却没绣花簇，即大方又不张扬，诚伯雇请的这位掌柜颜阔第一映像非常不错。他走近柜去，拿出临出门时陈忠给他的信牌给掌柜的，说道：“我二人需要在这住两天，掌柜的看看能不能给安排一下？”

掌柜的接过信牌看了看，眉头一跳：“咝……紫玉包金信牌，公子请稍等。”那掌柜的取出随身钥匙，打开一只铁箱，从里面取出一个铜模子来，将信牌往模子上一合。信牌上刻的花纹完全吻合。这才收了模子，快步走出柜台，将信牌递还颜阔：“原来是少东家来了，没问题，没问题，想住多久便住多久，老朽姓张，少东家叫我张益便是，请随我到里间，少东家一路辛劳，先进去沐浴更衣，喝些茶汤休息休息。”

古人的智慧可不能小觑，不认识人不要紧，仅任一块信牌，一个牌模子，就知道来的人是谁，这与古代兵符有些类似，所以，只要是颜家开的店，颜阔进去都能确认身份。掌柜一合那信牌，便知道来的是东家，还是管家，或是下在的管事人员。

颜阔点头道：“还有店外的两匹马，也要烦请掌柜的照看一下。”

“好说，好说，王小四，快去将门口的马匹牵到后面马厩去，上好的饲料清水喂养着。”掌柜吩咐一位店的伙计，自己却引着颜阔二人进了后院：“少东家请随我来，后院这有八间厢房，老朽与店中伙计居住了四间，两间用做库房，存储货物之用，再两间置为客房；

正房三间，中堂做了供堂，其余两间诚伯来时居住一间，另一间却是一直留着，日日洒扫，非是主家来了不许入住，怕坏了运道。今日少东家到了，直接入住便是，都是现成的。”

掌柜张益边走边向颜阔介绍，条理清楚，语气不卑不亢，颜阔越加觉得诚伯找的这位掌柜是找对了：“张掌柜，这店开了没多久，请问行情如何？”

张掌柜的笑着说道：“还算不错，这头一个月销量差些，只售出香皂一千多块，雪蜡三千多条；自第二个月开始，销量见风狂涨，本月已售香皂五千多块，雪蜡一万两千多条；估计下个月还会涨些，毕竟这偌大东京，一百多万人口哩。咱们的货好，价格实诚，东京里百姓的购买力也不差，呵呵。”

“每月能售这么多？”虽然有心里准备，但每个月销售这么多，还是让颜阔暗自吃了一惊。一块香皂近一贯利钱，一个月就是五千贯纯收入，还不算蜡烛的呢。

张掌柜见颜阔有些吃惊，心里也是小小得意：“这还是咱们的货供不上，下月诚伯说了给我们供一万块香皂，三万条雪蜡。订单都收了三千多块香皂的了，只怕一万块香皂都还不太够呢。只是这京城上下打点的地方多些，每个月差不多要支出两千多贯税款及各种抽头去。”

“每月要两千多贯？加上房租，店员薪资呢？”颜阔问道。

“店员算上老朽就四人，用不了多少，承蒙东家恩典，老朽每月例钱二十贯，二掌柜十五贯，两个跑堂支应的店员每人五贯钱，总共也就四十五贯，再算上店里杂七杂八的各开开支，也不会超出两百贯去。”

“不超出两百贯么？”颜阔捏着下巴作沉思状。

张掌柜会错了意，小心翼翼地说道：“老朽原先在内城西市一家茶店掌柜，还算有些客源，每月也有十五贯例钱。若是少东家觉得给高了，可以减些，但绝对不能少于十五贯了。”

颜阔笑道：“怎么会减呢，我是觉得少了，张掌柜如此能干，身后还有一批客源，我觉得给少了，从这个月开始，每月涨到三十贯，二掌柜的二十贯，下面的店员每月十贯，才对得起你们的辛苦啊。”

“什么……涨……涨这么多？”张掌柜一时没有转过弯来：“少东家这……这给得多了些吧，要知道这东京城里普通一名禁军月钱也只是三贯多，诚伯原先定的月例也够了的。”

“怎么，嫌钱多了咬手？”颜阔笑道。

张掌柜马上换了笑脸：“不是不是，我是怕东家折了本钱，处处为东家着想呢。”

“没事，诚伯那边我会与他说明的，只要你们用心做事，正如你刚才所说，偌大一个东京，人口一百多万，销售额还有很大提升的空间。咱们不图高利，却着眼于走量，扩大影响。如果让整个东京的人都习惯咱们的香皂，蜡烛，哦，你改成雪蜡了，那得走多少量呢，你们的例钱还会更多。”颜阔是知道成本价的，一块香皂差不多有一贯钱的利呢，量越多，利越多。

张掌柜的越看这位少东家越对眼：“是啊，是啊，咱这‘爽肤香皂’比以前常用的‘香胰’好用得多，价格却与‘香胰’一般，都是三贯一块，谁还会去用‘香胰’呢。销售空间确实还有不小。”

“什么？咱们的香皂，你这里买三贯钱一块？”颜阔原来定的是两贯一块。

“是啊，普通‘胰子’都两贯一块呢，加了香的，不就得三贯一块么？这东西买一块能用半年的，要我说四贯都不贵，东京有钱人多着呢，几贯钱在他们眼里根本不算什么。”张掌柜理所当然地说道。

颜阔心头直跳了，刚才他以为两贯一块，每块就有一贯多的利钱。可现在看来，一块差不多得有两贯的利钱。这么算下来，每月给出两千多贯的税率抽头，一点都不多：“哦，原来是这样，那每月两千多贯的税率抽头，花得也值了，只要咱们能正常经营。”

“诚伯也是这么吩咐的，所以……”说到这，张掌柜凑近了些，低声说道：“那二掌柜其实就是光拿钱不用干事，几乎都不来店里的，咱们养着他的，因为他有个姐夫专管这外城街铺。所以，诚伯不仅养着他，还每月给他姐夫一百贯的孝敬，在这整个外城墙南街，咱们给的孝敬是最多的，所以咱这店保准平安，呵呵。”

“哦，原来如此，诚伯做得对，那二掌柜的咱就养着，不来店里更好，就当养条看门的狗也是要的，东京这里龙蛇混杂，各种关系列是错综复杂，多花点钱也是必要的。”

颜阔心中却是想到：“诚伯不愧是颜家多年的外铺管家，这人情世故，当真了得啊。只要有好货，相信诚伯一定能为颜家很快打造出一个大大的商圈。”颜阔由衷敬佩，对眼前的掌柜也拱手起礼道：“除了诚伯眼光独到，也与张掌柜善于经营分不开的，张掌柜辛苦了。”

张掌柜连忙还礼：“应该的，应该的，少东家不用客气，走，走，进屋，进屋。”