第20章 商人本质为利

方林的话，让苏萌萌脸颊愈发滚烫，羞愧感如潮水般涌上心头。

她本以为能神不知鬼不觉地完成资源整合，帮父母大赚一笔，没想到方林的专业程度远超父母。

“大师，太感谢您的信任了！”

苏萌萌满心愧疚的说道，“您放心，等会，我一定让爸妈给您最低折扣。”

方林嘴角上扬，露出一丝微笑。

虽然在这个时代商人口中所谓的最低价往往价格最高。

不过，以他对苏泽强的了解，苏萌萌要是真开口，这次他的最终拿货价应该会比平常低些。

目前，他真的太缺钱了。

所以，他想从苏泽强这里多赚一点钱，筹够钱买一楼那两个黄金铺位。

等以后两人再合作时，再让一些利给苏泽强作为补偿。

方林正在跟苏萌萌聊天间，苏泽强满脸赔笑地走了进来。

此时，他身后还跟着六名身材高挑、五官精致的美女。

几个美女手里捧着款式各异的衣服。

从这些女子的走路方式，方林一眼就认出这些女子是试衣模特。

这是他刚才在车上特意跟苏泽强提的要求，因为他要用QQ视频和夏雨薇直播选货，试衣模特必不可少。

见苏泽强都把模特带来了，心想苏泽强办事效率就是快啊！

“小方总，这些款式是我从几个合作商家那儿拿来的镇店款式。”

苏泽强热情介绍道，“每一款设计都独具匠心，面料、工艺和版型，都绝对有资格上银泰和国贸的货架。”

方林听后，让苏泽强把衣服挂起来，打算亲自把关。

他对四季青的衣服品质有数，虽说能达到精品级别的不是没有，但十分稀少。

夏雨薇的订单是他人生的重要转折点，容不得半点马虎，必须亲自确认达到专柜标准，才能交给夏雨薇。

方林仔细检查了这二十多款衣服，确认面料和工艺都不错，便开口问道：“这是大货的品质，还是样衣的品质？”

“小方总，您尽管放心！”

苏泽强拍着胸脯保证，“这些都是从大货仓库里拿出来重新熨烫的，绝对没用样衣来糊弄您。我向您承诺，您现在看到是什么品质，收到的货就是什么品质，要是有差池，您随时可以退货，来回运费我全包！”

见苏泽强态度严肃，给出了有力保证，方林没再多说，开始细细检查展厅里的所有衣服。

但凡有面料、做工或款式达不到要求，他也毫不犹豫的退给苏泽强。

一番挑选后，一百六十五款衣服最终只剩下九十三款。

苏泽强见方林留下九十三款，暗自松了口气，要是达标款只有几十款，那就太丢人了。

既然衣服达标了，接下来就是谈价环节。苏泽强把不相干人员都叫了出去，展示厅里只剩下他和方林。

大订单议价不像地摊或零售店那样讨价还价，那样太累人了，所以苏泽强直接把每款衣服的批发价贴了上去。

方林前世是资深服装人，一眼就看出苏泽强贴出来的价格比市场上批发价低一些。

从这点来看，苏萌萌之前应该提醒过苏泽强。

不过在2005年，原材料和加工费非常低，所以这价格仍有很大下降空间。加上苏泽强不是自己生产，而是整合资源，就算一件只赚两元，七万多件订单除去运费，也能赚十四万元。

一天就赚十四万，还是很划算的。

“苏总，我看得出您为人实在。”

方林开口道，“但鉴于这是一笔高达七万多的大订单，我认为您有必要重新调整价格。”

“依我之见，每件再下调六元吧！”

苏泽强听到下调六元，瞬间呆住了。

他之前的报价，除去各种开支，真实利润其实并不多，每件只赚八元，而且还给了方林压价的空间。

他真实的底价是每件衣服能赚四元。

可没想到方林直接砍去六元，只留两元利润，他不禁猜测方林是不是精通成本核算的精算师，居然算得这么准。

当然，虽只剩下两元利润，他还能赚十来万，但谁不想多赚点呢？

毕竟原本他还想着最少能赚五十万，最后是被苏萌萌提醒了，才打算赚三十万，而现在方林直接对半砍……

苏泽强瞬间面露难色，苦笑着说：“小方总，您这刀砍得太狠啦！这个价格，我就没利润了，这生意没法做呀！”

方林神色从容，不慌不忙地回应：“苏总，这笔订单你能拿多少，我心里很清楚。”

“所以，您要是您觉得我给的这价格不行，那只能等下次再合作了。”

苏泽强听到方林真算出了他的利润，还要撤退，心里猛地一紧。

这笔订单对他来说就像捡钱，可不能丢了。

他沉默片刻，眉头紧锁，内心挣扎许久，决定再试探一下：“小方总，这样吧，我退一步，在您报的价格上每件加五毛钱。这五毛钱就当售后保障金，往后您要是发现产品有问题，随时找我，我免费给您调换。”

方林想了想，七万件的衣服，重量几十吨，利润才十多万，的确把价格压得太狠了，而生意要双赢才能有下一次合作的机会，所以他接受了五毛钱的提价。

不过，他答应过夏雨薇，三十天内销售不理想可以退货换货，这服务费得转嫁到苏泽强身上。

“苏总，加五毛钱可以，但售后方式得改一改。”

“您说说看。”

苏泽强见拿下了订单，脸上露出笑容，多出五毛钱，就能多赚三四万呢！

“我从您这儿拿货，以一个月为周期。”

方林说道，“要是一个月内衣服卖不动，您得负责换款；要是再卖不动，继续换款。当然，要是您没款式了，或者衣服品质不达标，就得无偿退货。”

苏泽强听后，眉头紧皱，但很快就舒展开来。

这些条件虽有些苛刻，但方林选的这些衣服基本都经过市场验证，退货可能性小。

至于换货，对批发商来说，相当于多了个新款验证渠道，要是在专卖店卖得火爆，能赚得更多。

权衡利弊后，他答应了。

“小方总，就按您说的，一个月为周期。”

苏泽强爽朗地笑道，“一个月后，您手里的款式要是卖不动，我免费给您换货，直到你满意为止。”

方林见苏泽强还是和前世一样做事干脆，心里很满意。

“那就谢谢苏总了，合作愉快！”苏泽强笑着伸出手。

方林也笑了：“价格谈妥了，接下来就是选款问题。麻烦您叫外面的模特进来试衣服，我让我姐亲自选款。”