第32章 这营销思路牛批啊！

“现在我们的渠道建设，只能说是初步框架搭建完毕。”

“京津唐地区，几个核心城市，已经有了我们的一级代理商，但是除此之外的北方广大地区，也就只有零零散散几个点位。”

“至于长三角地区和珠三角地区，一些重点城市都有空缺，比如姑苏市，HZ市等等。”

“而川渝地区更不用说了，只有余州和成度两个城市有相关点位。”

“可以说，工作做得还很粗糙，也有很多地方急需梳理。”

张林最后似乎有些惭愧地总结道。

不过王建军对此并不这样看。

青云科技这家公司，本身就成立不久，也就几个月的时间。

能够用几个月的时间，就把一些核心点位给布局好，这本身就代表了张林工作能力较强，以及工作态度极为认真。

其他的公司，渠道下沉，那可都是花了大量的真金白银，用了数十年如一日的功夫，这才下沉成功的。

就算是前世在线上渠道做得极为成功的小米，后面也是慢慢布局渠道。

为何？

只做线上不就好了吗？

非也！

线下渠道客源的相对稳定性和下沉客户的老带新，其实才是一个品牌公司成功的核心之道。

而前世雷布斯是做程序员出身的，开始不知道渠道的重要性。

王建军自然会避免走他的弯路，而在青云科技一开始，就在渠道建设上下功夫。

“周总，你说说看，你接下来的工作怎么做？”王建军不置可否，而是向一旁的周云生问道。

“现在青云科技的两个产品，电插排和智能电灯，都是偏向小型消费者的产品。”

“目前又代工厂进行代工，但是产品虽然具有一定的产品力，但是并没有构建很深厚的技术护城河。”

“所以现在我们应该怎么玩？”

“自建自营店，并不是一个很好的选择。”

“因为自营店需要的成本很高，而我们的产品又太少，只有两个很小的小产品，我们根本无法满足单个自营店的坪效（评估商场销售效率的一个指标，即在一定时间内（一般是一年或一月）每坪（1坪约为3.3平方米）的销售额）要求。”

“在这样的前提之下，我们第一阶段，依然需要专注于外部渠道商的建设。”

王建军听闻周云生所云，微微点了点头。

这一听就知道，周云生是干营销出身的。

而且是那种从基层干出来的实干派。

王建军现在也是不想先搞自营店。

毕竟，自营店哪里有那么容易建立起来。

投资大不说，基本上一个自营店，少则十几二十万，多则上百万，就两个产品，难道你还租个五平米的店铺，像蜜雪冰城那样搞个小门面？

不怕人笑话！

而且现在青云科技年销售额就一千多万，完全没办法支撑起来自营店的资金需求。

到时候就建个一两个自营店在那里强充门面，那岂不是遭人笑话。

“刚才周总说得很好，那我简单补充两点。”

“搞渠道，是有很多方法搞的，如果我们追求大而全，那胡子眉毛一把抓，到头来，基本上啥也没抓到。”

“那我们要如何抓渠道呢？”

“我提供一个思路，提供给周总思考。”

“我的想法是做加盟店分层！”

说到这里，王建军停顿了一下。

突然觉得眼前一亮，他以前搞加盟商，那基本上就是胡子眉毛一把抓，不系统。

在2002年这个时候，并没有意识到，渠道建设的重要性。

随后，王建军继续说道，“现在我们对于渠道商的分层有点弱，随全部渠道商是一个规格，基本上你要做我就送代理资格。”

“这就让这些渠道商觉得，我们青云科技是一家真正意义上的小公司，我们的产品很廉价没有没有门槛，所以很多代理商，是一种无所谓的态度。”

“这就像一个一心爱女朋友的男孩子一样，容易得到的不会珍惜。”

心中不此时，在场的人心中由得闪起一个‘卧槽’！

老板对于营销，真的有一套啊！

在后世这玩意儿叫做舔狗，舔狗舔狗，一无所有，就是这么一个意思。

在那个时代烂大街，但是在舔狗当道的2002年，理念却十分新颖。

“那我们就可以把渠道商分为三个层级，以后甚至可以分为五个层级！”

“我们完全可以分为总代理（一级代理）、区域/省级代理（二级代理）、市级/终端代理（三级代理），不同层级在覆盖范围、职责、权限和利润分配上存在差异。”

“一级代理就是总代理，直接与品牌方和厂家签约，负责全国或大区域的销售网络搭建。制定市场策略，完成厂家下达的销售目标。

管理下级代理，划分销售区域，避免渠道冲突。提供仓储、物流和技术支持等等的工作。”

“他们可以享受出厂价的50%-70%的最低价。”

“不过他们需缴纳高额保证金，承担销售任务和库存压力。”

“而二级经销商和三级经销商的工作，则是逐层递减，而出厂价也是一样逐层递减的。”

“如果代理商违规，那么我们就可以把他们降级，甚至是直接取消他们的代理资格。”

“只有我们的工作形成体系化，以后渠道工作，就理顺了。”

听到王建军所说三级经销商制度，在场的一众人，都是不由得目瞪口呆。

这种组织严密的三级经销商体系，其实这个时代有雏形，但是并不形成系统化。

在这个时代，基本上搞营销，搞推广，那都是指拿打拿，玩的就是布朗定律（物理学领域的微粒无序运动），就像无头苍蝇似的。

虽然王建军所说的在后世都烂大街了，几乎每个成熟的工业公司，都是这样玩的。

但是在这个时代。

就算是专业军的周云生，都是闻所未闻，有那么一种醍醐灌顶的感觉！

原来营销，原来渠道，还可以这样玩儿！

牛批！

实在是太牛批了！

不亏是研发出电插排和智能电灯的大佬啊，不仅仅是在研发上面，在营销上，都有那么一套东西啊！

在王建军身上，他们几个人真的看到了什么叫做‘天赋闪烁’。

趁着众人沉默地笑话王建军所说的话的时候，王建军笑着喝了一口杯中的茶水。

过了一会儿，他说道，“营销的东西，我们就说到这里，接下来我们要说到，接下来，下一步咱们怎么玩？”